Um als Unternehmen im 21. Jahrhundert erfolgreich zu sein, reichen die klassischen Marketingkonzepte längst nicht mehr aus. Werbung ist heute demokratisierter denn je, Nutzer der Sozialen Netzwerke bestimmen selbst, was sie «liken» und was nicht. Einweg-Marketing ist von gestern – heute wird Werbung mit Corporate Branding gemacht, am besten übersetzt vielleicht als «ganzheitliches Branding».
«My home is my castle!» Die meisten von uns verbinden mit dieser Aussage ein sehr angenehmes Gefühl. In unserem «castle» fühlen wir uns wohl, fernab aller Hektik. In der modernen Büro- und Arbeitswelt hat dieses Gefühl allerdings nichts zu suchen. Statt motivierender Heimatgefühle herrscht dort Leistungsdruck, verbunden mit engen Raumverhältnissen.
Bewerbungen schreiben braucht viel Motivation und Geduld.
Wie steigert man die Chance, auf den Arbeitsmarkt wahrgenommen zu werden?
Sie entdecken im Internet oder in einer Zeitung ein Stelleninserat, das Sie sehr spannend finden. Auf so eine Stelle warten Sie seit Jahren. Das Image der Unternehmung ist sehr gut, die Entwicklungsmöglichkeiten attraktiv und der Standort für Sie geradezu ideal. Jetzt eine möglichst überzeugende Bewerbung schreiben. Es gilt, das nächste Etappenziel zu erreichen: ein Vorstellungsgespräch.
Grundanforderungen
Alle Angaben im Lebenslauf müssen lückenlos und klar ersichtlich sein, denn die meisten Recruiting-Verantwortlichen beginnen genau damit. Die im Inserat genannten Anforderungen müssen bewiesen werden (Bsp. Verkaufserfolg). Das alles möglichst ohne Schreibfehler. Der Gang zum Fotografen für ein gutes Profilbild ist ebenfalls empfehlenswert. Der erste Eindruck soll so gut wie nur möglich sein.
USP: Ihr klar signalisiertes Interesse und was Sie ausmacht
Es gibt viele Gründe, eine gute Anstellung zu bekommen: Ausbildung, Erfahrung, ausgewiesener Verkaufserfolg, Alter, Standortnähe, Flexibilität, etc. Als potenzieller Bewerber liegt die grösste Herausforderung im Beweis, warum man gerade Sie anstellen sollte. Warum Sie die beste Wahl sind. Im Artikel «In 6 Sekunden zum neuen Job» (NZZ, 27.6.13) erklärt die erfahrene Profi-Recruiterin Karin Caflisch Widler, dass sie als Recruiterin die unterschiedlichsten Motivationsbriefe gelesen hat. Einen Punkt kann sie in der Zwischenzeit klar und schnell herauslesen: Ist die Bewerberin wirklich an der Stelle und dem Unternehmen interessiert?
Tun Sie das mit einer übersichtlichen Struktur, in klaren, verständlichen und fehlerfreien Sätzen. Bleiben Sie bei der Wahrheit und innerhalb einer Linie (nicht abschweifen). Was macht Sie aus? Stärken dürfen genannt werden. Und zwar die im Zusammenhang mit der ausgeschriebenen Stelle. Keine Romane, keine Übertreibungen. Und Lügen schon gar nicht. Denn diese haben auch hier nur kurze Beine!
Auseinandersetzung und Motivation – man spürt sie
Je nach Stelle müssen Personalverantwortliche bis zu 100 Bewerbungen und mehr durchsehen. Wer nicht überzeugt, fällt schon in der ersten Auswahl durch. Es sind oft Sekunden, die entscheidend sind. Auseinandersetzung mit der Unternehmung und Motivation fallen dem erfahrenen Recruiter sofort auf. Es ist wie bei einem Fussballstürmer, der die Chance zum Tor frühzeitig riecht.
Bewerbung beginnt mit dem Start der beruflichen Laufbahn
Bei der Werbung gibt es die Aussage, dass 50 % der Werbegelder zum Fenster herausgeworfen sind. Man weiss nur nicht, welche. Oft sind es aber zu hohe Werbeziele oder falsche oder unklare Werbeaussagen, die zum Misserfolg führen.
Sie als BewerberIn machen auch Werbung, wie das Wort schon sagt. Werbung für sich. Das beginnt mit der ersten Arbeitsstelle. Mit Weiterbildung. Mit der Bereitschaft zur Übernahme von Verantwortung. Will heissen, den Sieg bereitet man schon ganz von Anfang an vor.
Gut 20 % der Stellen werden übrigens nicht ausgeschrieben. Potenzielle Bewerber werden via Social Medias akquiriert. Bewerbung ist aktiver Verkauf, ist Personal Branding.
Am Schluss noch dies: Anforderungen sind je nach Branche unterschiedlich. Klar ist, wer die berufliche Laufbahn aktiv gestaltet, steigert seine Chance auf den Arbeitsmarkt. Früher, heute und auch in Zukunft!
Lesetipps:
Als Arbeitnehmer sitzt man im gleichen Boot mit dem Arbeitgeber.
Je erfolgreicher die Zusammenarbeit, desto mehr profitieren beide. Dasselbe gilt für Risiken. Auch diese betreffen meistens beide Parteien.
Veränderungen und Risiken im Berufsumfeld. Oft sind wir uns deren gar nicht bewusst. Wir leben im Alltag.
Sich als Arbeitnehmer bewusst zu werden, dass diese Entwicklungen auch Auswirkungen auf die eigenen Arbeit (Arbeitsplatz, Weiterbildungen, Arbeitsinhalt) haben, ebenfalls. Auch wer sich beruflich selbstständig machen will, muss um diese Risiken wissen.
Die Berufswelt ist von vielen Ereignissen abhängig
Wir sind vernetzt und Teil einer immer komplexer werdenden Gesellschaft. Wir kommen einander immer näher. Früher sagte man, die Welt sei ein Dorf. Heute ist sie es wirklich. Was im fernen Ausland geschieht, wirkt sich schnell auch auf den heimischen Markt aus. Deshalb hier ein paar Risiken, die es zu beachten gilt.
Risiken für Unternehmen
Technische Entwicklung:
Von der Schallplatte zur CD, von der CD zum Datenträger, vom Datenträger zum Smartphone. Risiken liegen u.a. auch in hohen Lagerbeständen (inkl. den Verkaufskanälen).
Kostengünstigere Mitbewerber aus dem Ausland
Die mit Schweizer Vertretungen in den hiesigen Markt eindringen. Die tieferen Preise sind eine Gefahr – die eigene Kultur, die hohe Qualität («Swissness») kann eine Chance sein.
Veränderte Gesetzgebung
Auflösung der Eurountergrenze. Brexit. Einfluss auf Handelsabkommen etc.
Gewalttätige Ereignisse oder verkehrsstrukturelle Veränderungen im nahen oder weiten Umfeld eines Unternehmens
Neue Verkehrsführung (betrifft Verkaufsläden, Restaurants) oder Ereignisse mit Personenschaden als Folge, im Quartier, wo der Firmensitz liegt. Import von Dienstleistungen oder Teilen aus einem krisengefährdeten Gebiet.
Mangelhafte Berichterstattung in Medien
Schlechte Recherchen und Interviewpartner, Verwechslungen etc.
Fehler im Marketing: Fehlende Ausrichtung auf die Praxis und auf die Zielgruppe
Risiken Mitarbeiter
Alle Risiken der Unternehmen betreffen oft auch die Mitarbeiter.
Soziales Umfeld:
Vorgesetzter ändert, anderer Führungsstil, andere Zielsetzungen.
Langjährige Mitarbeiter gehen, mangelnde soziale Kontakte am Arbeitsort
Umzug an ein neues Domizil (Arbeitsweg)
Grösse und Lichtverhältnisse des Arbeitsplatzes, Lärmpegel, Handling von diversen Abläufen (umständlicher Gebrauch des Warenliftes, teilen mit anderen Firmen), vom eigenen Büro zum Grossraumbüro, vom festen zum temporären Arbeitsplatz.
Änderung der strategischen Ausrichtung einer Firma:
Teilbereiche könnten aufgegeben oder verkauft werden.
Verkauf an eine Firma mit einer anderen Firmenkultur. Wenn klein von gross gekauft wird, geht zum Beispiel die Familienkultur verloren.
Tipps zum Erkennen von Risiken
Grundsätzlich ist jeder verpflichtet, sich selbst laufend zu informieren, was in seiner Berufswelt abgeht. Das gilt für die Firmenleitung wie für die Mitarbeiter. Es ist wie bei einer Krankheit: Früherkennung steigert die Chancen auf schnelle Gesundung und Überwinden der Krise.
Interne weiterführende Links zum Thema Beruf:
- Beruflich selbstständig werden
- Karriere planen
- Coaching Ratgeber
- Blogs rund um das Thema Pflege- und Gesundheitsberufe
Autor: Andreas Räber, GPI®-Coach, Bäretswil, Zürcher Oberland
Coaching-Persoenlichkeitsentwicklung.ch.
Andreas Räber, bietet Online Marketing für KMU an und Einzelcoachings für Ratsuchende.